J’industrialise l’acquisition B2B et le pilotage de la performance pour baisser le CAC, réduire le Payback, et rendre la valeur immatérielle mesurable.
Votre entreprise ne meurt pas d'un manque d'idées, mais d'un manque de répétabilité. Mon approche sécurise votre cashflow immédiat (Flux/Signal) tout en inscrivant la valeur de vos process et données au bilan (Cockpit/VCRE).
Prioriser, trancher, sécuriser.
Transformez l'incertitude du pipeline en une trajectoire de croissance pilotée par la donnée, pas par l'intuition.
Discipline & Valorisation.
Maîtrisez le CAC/Payback et rendez vos actifs immatériels opposables selon les standards IAS 38 / IFRS 3.
Flux & Conversion.
Éliminez le ghosting. Automatisez la production de signaux d'intention pour ne parler qu'aux prospects prêts à acheter.
Pipeline instable : Des mois de "records" suivis de déserts commerciaux.
CAC qui dérive : Le coût d'acquisition client augmente sans que le panier moyen suive.
Reporting narratif : Des tableaux qui racontent une histoire mais ne pilotent pas une décision.
Immatériel invisible : Marque, process et datas non documentés, réduisant la valeur de sortie (M&A).
3 couches, 1 rail de conversion pour transformer des signaux faibles en décisions fortes.
Industrialisation de la production d'opportunités.
Détection de l'intention réelle.
Arbitrage et pilotage de la valeur.
Je travaille à l’interface de 3 sujets critiques : l'acquisition B2B, le reporting de performance, et la valorisation du capital immatériel. Mon rôle est de mettre en place un système qui transforme des signaux faibles en décisions fortes. Pas un empilement d’actions. Un rail.
Standards IAS 38 (actifs identifiables) et IFRS 3 pour la reconnaissance lors d'acquisitions.
Méthodologies IPEV (Fair Value) et cadres OECD pour le capital humain et structurel.
De l'audit immédiat à l'industrialisation globale.
Audit One-Shot du funnel et du cockpit minimal.
Mise en place du rail Flux → Signal → Cockpit.
Industrialisation multi-ICP et documentation M&A.
Comprendre ses métriques pour arrêter de perdre du cash.
La méthode pour définir sa cible avec une précision de 98%.
Les 3 KPI qui comptent vraiment en comité de direction.
Me donner 5 informations, je vous rends un plan d'action 30 jours.